合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成

　　離開用友後，合眾人壽劉學輝過了一年多相對自由的生活，主要為企業家朋友提供管理谘詢，同時做一些私募股權投資，閑暇時就去旅遊、爬山。

但我的這位和滴滴、去年淨虧摩拜都有交集的朋友卻是這麽看的——投資人不讓滴滴做單車，去年淨虧表麵上是為了自己已經投資的ofo、摩拜，但其實，是有更大的打算。老百姓自己用著也很方便，億保費業務收過3成所以也不會考慮這些跟自己利益關係較弱的對公共資源占用的事情。

有人認為流量不是門檻，入縮減超門檻在生產端，也有人認為這件事跟錢沒關係是願不願意賭的問題。“自己買一批單車放出去出租，合眾人壽那是什麽共享?真正的共享是把別人所擁有的東西的使用權低價給別人使用!ofo和摩拜頂多就是單車出租公司!而且其無法解決量大後的亂停亂放、合眾人壽闖紅燈搶道、撞人和被撞、不是自己的車而造成的不珍惜的高損壞率、人流量不對稱造成的單車運輸成本或閑置成本!”——一位還沒成功的連續創業者。資本喜新厭舊的速度比常人快!現在的投資人已經偏離商業或生意的本質了!通過免費造數據然後幻想盈利就是在浪費社會資源!不是所有肚子搞大了的都要下崽的!我思慮良久認為能賺錢的方式就四個：去年淨虧一拿大量押金去投資;二用戶量大開始做廣告推送;三賣用戶數據;四：去年淨虧vc接盤最後如果能IPO就股民接盤!反正早期投資人和創始人和高管反正不虧，他們或套現或高工資!”——這位看起來對投資人很不滿意的連續創業者。 壟斷?不可能!“至於這個市場的格局最後到底是壟斷還是寡頭還是共存，億保費業務收過3成隻要看看現在同屬於租賃性質行業的裏麵各家的格局，億保費業務收過3成應該基本可以有答案了。入縮減超”——還是那位拚車項目的聯合創始人。

”——這位朋友，合眾人壽我對你隻有大寫的服氣。投資人看共享單車，去年淨虧看到的是“共享單車——自動駕駛——無人駕駛”三部曲。而這就要求我們在選擇產品的時候，億保費業務收過3成盡可能的挑選一些有足夠利潤空間的產品，這樣才能激起我們足夠的推廣欲望。

比如自己推廣能力強，入縮減超但沒有合適的標的，入縮減超那麽就去找一些擁有質優價廉的朋友進行合作，充分利用市場資源賺錢，經驗變現，就是通過組織交流，傳授自己的營銷經驗，招收學員，但有一點需要注意的是，想要做培訓，做授課，首先要確保自己是一個牛人，在某領域具有足夠強硬的實力，這樣你才能對得起自己的品牌。充分意識到現有用戶的重要性，合眾人壽提升重複交易率。比如說商品資源，去年淨虧淘客做的久了，手裏必然會沉澱一些成熟的推廣渠道，利用這些硬件信息逐步做自有品牌，脫虛入實是現在時下一個趨勢。人脈變現說的是通過價值交流，億保費業務收過3成實現資源上的對接，形成優勢互補，提升自身戰鬥力。

也就是說想要在淘客上賺到更多的錢，大家第一反應往往是通過經營規模的擴大來實現利潤的增長。之前在百度上做個單頁都能月入過萬的時代早已經不複存在，現在的淘客要向持續發展，針對手裏的用戶資源合理、充分的變現才是核心中的核心。

這個怎麽說，比較經典的操作模式就是之前的列表推廣和QQ群。當然，辦法總比問題多，掌握一定的方法和技巧，淘客還是會成為你我手中的香餑餑。如何針對用戶資源變現，可采取的手段有很多種，通過輸出價值內容，比如購物分享、打折推送等可以，其形式可以參照蘑菇街、穿衣打扮網以及散布在球球上的各種各樣的打折群等。淘客想要活得更長久，盈利能力更強，充分調動手裏一切資源至關重要。

每種操作手法都有自己的優勢和劣勢，作為我個人而言，我更傾向於第二種，即提升每單利潤，這樣做其實是從人性層麵上考慮，現在流量獲取成本其實挺高的，如果大家針對用戶數據做過分析，你會得出其實無論是大單還是小單，大家的轉化率都差不多，既然這樣為什麽不直接做大單，這樣賺的錢足以讓自己有充足的底氣等待下一次成單。 document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。追求利潤最大化，擯棄小打小鬧思想做淘客的核心要素是將利潤最大化，現在大家主要操作思路有兩種，第一種，薄利多銷，也是很多朋友看中的一點，畢竟單價低，大家購買起來的考慮因素比較少，成單成功率高，第二種就是走高端路線，專門推廣大件，比如電器之類的，利潤也比較可觀，缺點就是無法跑起來銷量，如果跑起來可就不得了了。但隨著政策的抓緊，這種操作模式的風險性也越來越多，於是很多店主幹脆不做推廣了，轉而與賣家商討商品承包，用更低的價格購買對應的產品，並利用手裏的推廣渠道進行銷售。

除了第一點說的用戶資源，對於其他資源，我們也要有一個重新認識。另外，還有一些朋友去鑽時間的空子。

其實盈利方式很有多種，思維打開往往有利於我們讓自身快速成長。人脈關係和經驗變現就非常值得大家關注。

當然對於市麵上其他的閑雜聲音，比如淘客不行之類的，我想大家看看就行，畢竟賺錢的機會隻掌握在少數持之以恒的人手裏。現在用戶資源的獲取門檻和成本相比較之前有了很大的變化。究竟如何做淘客，相信是很多朋友心中的執念。其次不要為了培訓而培訓，培訓其實也是一個價值交流，我們從諸多朋友身上發現優點缺點，市場機會，然後為自己所用，這本身也是一個很有趣的事情，畢竟每個人的經曆有限，想要牛逼就要“努力”試錯才行。比如某些朋友會利用店鋪站群做淘客，其本質就是開設新的店鋪，比官方網站賣得低，賺取傭金差價，這與返利網異曲同工。轉化思路，積極尋求人脈和經驗變現機會。

在說這點之前，想問下大家在商業模式的開發上一般都持有什麽心態。第一種是淘客利用采集器收集商品信息，並直接麵向大眾進行推廣，因為列表自帶方便快捷的屬性，因此推廣起來效果相當好。

第二種就是QQ群推廣或是微信群推廣，核心就是群主獲取商品最新的打折信息，第一時間推送到群裏，充分調動大家的購買欲望，推廣標的基本圍繞在獨有的限時折扣商品中。而這點非常值得新老淘客學習，針對用戶不僅要有內容綁定，還要重複“消費”，這樣才能降低淘客運營過程中的不穩定性。

就我周邊的朋友反映，大家對於盈利模式的開發基本圍繞規模展開。做淘客最客觀的是沒有成單，倘若你三天成一單，一單賺1000，或者你每天成單，每單成300，你會選擇哪種。

但是在平台政策越來越嚴，用戶獲取成本越來越高的條件下，淘客也的確越來越難做。重視沉澱資源的變現能力，比如商品資源、時間資源等。以上就是我對淘客新活法的幾點體會，一篇文章無法麵麵俱到，但是其中反映出的市場狀態其實值得大家關注，大家永遠都是淘客新人，需要時刻學習，在這個市場上，我們要做的就是不斷超越自己，要堅信自己的活法。以上出自金石驛站https://www.goldstonebank.com/，轉載請注明鏈接，尊重版權，謝謝

騰訊的創始人之一張誌東為人低調，遊戲中看上去也是性情平和——入局率53%，攤牌率20%，勝率20%，幾個數字比較均衡，應該是一位穩定的管理者。在研究前，我們的基礎假設是：一個典型的理性的投資人，應該比常人入局更少，勝率更高。

Camera360的徐灝，入局率67%，攤牌率32%，勝率33%。越樂觀，付出的成本就越高，潛在的機會和風險也越多;「勝率」，則說明了結果，但並不能單一維度來看，高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事，二者的比例關係更加重要。

那些攤牌率非常高的人，對自己有著謎之自信;那些入局率非常高的人，則往往對未來心存幻想;那些勝率高於攤牌率的人，往往善於在過程中給予對手壓力，他不僅能贏，而且贏的時候對手連他的底牌是什麽都不知道。而創業者更多展現出了外表激進、骨子裏理性、絕不放棄的一麵。

所以他寫了這篇文章，來講講他眼中的創投圈人物性格。正如德州教父DoyleBrunson所言，德州是勇敢者的遊戲。下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿，這位同學曾經是連續創業者，現在轉型做了投資，而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。陌陌的創始人唐岩，圈內公認的德撲高手(比賽級選手)，很多人認為他為人蠻痞、敢於冒險，但熟悉他的人知道並非如此(至少在公司決策上他非常謹慎)，其入局率僅為52%，攤牌率17%。

王嘯和朱嘯虎數據類似，目前主要差距是在財富上，王嘯賬上隻有7萬多金幣(他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲)。換言之，他的錢很難贏到你口袋裏。

很多人相信可以用德州來識人(比如常年用打德州來麵試的餓了麽CEO張旭豪)，這位粉絲也是。另一位年輕的合夥人，經緯創投的王華東入局率85%，攤牌率相對而言也非常高——達50%(相對比例58%)。

兩人入局率相當，而攤牌率相差三倍。48%是一個常見的入局率，比普通玩家略保守，勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise)，也許因為加價力度較大或技巧較好，他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者，甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。

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